2005年1月，格兰仕少帅梁昭贤正式接班“德叔”，频频举行发布会宣布其未来战略。梁昭贤说，格兰仕微波炉已打造出中国家电业的首个“世界第一”，目前已到打造第二个的时候。这第二个“世界第一”的产品就是格兰仕空调。

　　自格兰仕发力空调市场以来，OEM方式让格兰仕迅速在国际空调市场站稳了脚跟。从格兰仕发布的数字来看，2004年格兰仕空调出口销量同比2003年增幅竟达260%，这样的大好局面，让格兰仕全局统吃的信心大增。2005年初，格兰仕高调宣布进入国内空调市场，用梁昭贤的话来说，格兰仕在做了“国际好汉”后，要再做“中国硬汉”。

　　然而，今时不比往日。经过十年的发展，国内空调业出现了巨大的变化：竞争日益白热化，正规军与杂牌军、本土企业与跨国公司，各种混战交织，行业利润剧降以致微利；全行业屡遭霜雪；凉夏、原材料涨价等麻烦不断。

　　面对这种现状，一些媒体发出了质疑格兰仕的声音，一篇名为“格兰仕微波炉从空调中衰落”的作者陈尚希，提出了他的几点看法：

　　格兰仕微波炉能成为全球第一品牌，主要在于以下几点：其一，进入市场的机会给予了其成功的机遇；其二，格兰仕以价格作为竞争利器，迅速将市场推向中、低端消费市场，凭此快速占领可观的市场份额；其三，格兰仕牢牢记住“术业有专攻”的古语，专做微波炉，集中企业所有力量将微波炉做强，终于成就了一个微波炉的霸主地位。

　　但是，往日时机今依在？微波炉模式又是否能被复制到空调市场？
 
　　问题一：如果格兰仕在国内依靠价格利器参与市场竞争，是否能如其所愿？

　　看看奥克斯因当初的低价策略导致其现在无法脱下“低价”印象的外衣，不论奥克斯怎样改变自己，消费者的认知总是无法改变。面对这一点，格兰仕还能依靠价格抢夺市场吗？

　　问题二：中国空调行业从2003年度开始行业洗牌，直到2004年度，整个行业可谓内外交困、血雨腥风，如果不是原材料持续上涨，也许这场战争会更加惨烈。此时的格兰仕进入空调行业与当年进入微波炉行业相比，不可同日而语，又如何能在扩大市场中获利呢？
 
　　问题三：格兰仕当年做微波炉的时候很大程度上得益于“专业”，在消费者对格兰仕微波炉的认知中没有其他产品的干扰，而现在的格兰仕是否会放弃微波炉而专做空调呢？如果不能，不够专业还会再创另一个“世界第一”吗？

    网友发言

　　制造优势荡然无存

　　格兰仕现在对外宣传，每年有1000多万的生产能力，但从目前看来，这只不过是一个“规模庞大的来料加工生产基地”而已，除了人力成本低廉之外，凭什么和其他的品牌竞争？而现在广东的人力资源成本不断上升，连这一优势也在逐渐失去，格兰仕有什么豪言壮语能再拿出来讲？国内原先的空调生产企业连一个“门外汉”都害怕吗？因此，我觉得格兰仕在空调方面的战略只是一个纸老虎而已！否则在丧失了制造优势之后，用什么来支撑其价格优势呢？ 网友 Galeyoung

　　售后服务如何保障

　　格兰仕空调再创世界第一的可能性不是没有，但肯定不会像微波炉一样，那样顺利，那样传奇。首先，空调的消费完全不同于微波炉，如果说空调是生活必需品，那么微波炉只是选购品。对于必需品，而且是维修比较麻烦的空调来说，质量和服务远比价格重要，微波炉生产下来就是成品，售后服务基本可以忽略，但空调生产下来还是个半成品，安装跟不上，消费者可能就不会购买你的空调。

　　再次，空调的消费模式决定了它的品牌作用非常明显，目前市场上的强势品牌都是经过市场考验的。反观格兰仕，在品牌推广上乏善可陈，惟一建树就是格兰仕微波炉，在全球制造中心传播范围非常有限，而这对下一步的空调推广无疑是一道障碍。网友  我心荡漾

　　通过哪个市场获得利润

　　我不是觉得格兰仕再创世界第一悬，而是觉得这根本是错误的决定。格兰仕如果想成就空调世界第一，必然依靠国内市场和国外市场。那么试问，格兰仕在做空调初期打算用哪个市场支持另外一个市场？哪个市场做销量？哪个市场做利润？而目前明摆着的是无论国内市场还是国际市场，在如今环境下，都做不了利润了！因为无论是国内还是国外其他品牌都已经有了比较成熟的经验，格兰仕在这两个市场的渠道优势并不明显，那么前期的投入靠什么挣回来？难道要靠微波炉吗？网友  飞鸿

　　是企业就要勇于创新

　　企业经营就是两个词：创新和适应变化。做企业首先就要敢想，不敢想企业还能做什么？格兰仕少帅梁昭贤的一句话，首先就做到了敢想，国内其他的空调企业有哪个敢提这么大气的口号？当然，格兰仕也有提这句话的资本：毕竟已拿过一个世界第一。

　　但是如何获得第一呢，在此献言几句：格兰仕空调在市场运作时，不防 “先打外，再打内”：即先打国外的低端市场，再回来打国内市场；打国内市场时，也要分城市和农村，对城市（一级、二级）要打高端；对县及以下市场，要打普及。能否实现让“中国农民每家实现一台空调”的口号，谁肯定就是天下第一；由于中国资源紧张，能不能利用新技术实现高度节电，如果实现了也能获得天下第一。 网友　遍尝百草

　　从行业的角度看问题

　　分析格兰仕问题必须从行业中着手，否则只单纯从企业来看会很狭隘。微波炉和空调有着截然不同的行业特征，同样的模式必定要随着不一样的环境去改变。这两年全国的空调行业主要依靠出口来维系整个行业的成长，而一旦出口环境有变，那才会真正地进入最后的火拼。所以就目前来看，单纯的组装厂仍然可以生存，甚至可以生存得很好，但不代表他们就有很强的竞争能力。而格兰仕空调如果想在空调市场获得像微波炉一样的成功，必须先要获得技术上的突破，或许可以采取跨国收购的方式，像彩电和汽车行业一样绕过一些技术封锁，获取真正的竞争能力，这样才能掌握在国际市场上的话语权。

（出处：成功营销）