| 因为戴尔，打印机市场走向薄利
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戴尔进入了打印机市场，原本一派晴朗的天空顿时风云诡谲。
戴尔的杀伤力在于PC行业的直销模式的所向披靡。他的进入曾迫使众多自主研发PC的厂家不断压低价格，以与无研发成本所累的戴尔竞争。这成为迫使PC行业利润渐次走低的主要原因。
制造打印机需要的多项专利技术是戴尔的硬伤，这使得没有研发团队的戴尔此前无法染指。如今，有了利盟等合作伙伴，戴尔感觉“变了天”，欣欣然地跨入打印机行业。不出意料，戴尔仍将利用直销策略在打印机市场中继续攻城掠地。若果真如此，打印机市场极有可能步PC市场后尘，变成薄利行业。
打印机市场群雄竞立，除了以多项专利技术领先的惠普之外，还有爱普生、施乐等厂家环伺在侧。但是戴尔凭借着自己庞大的用户群体优势实行的低价直销策略，仍然足以给竞争对手造成极为可怕的杀伤效应。在产品同质的年代，用户的首选因素是价格。
打印机市场最赚钱的是墨盒。为此，戴尔更有高招。
据悉，戴尔的营销手法非常便于消费者的采购——通过相关技术手段，戴尔打印机的墨盒能够自动检测墨粉的容量。如果接近耗干，它会通过连接的计算机终端自动发送订购信息到戴尔网站，最终戴尔送墨盒上门。
看来，打印机市场的老大——惠普不得不小心了。在PC市场上，惠普和戴尔之争难分高下，那是因为惠普有打印机市场的高额利润的支撑。而如今不事研发、没有研发成本压力的戴尔杀将过来，必然会给身负高研发成本的惠普带来极大的压力。
假如戴尔有朝一日真的在打印机市场上对惠普构成绝对威胁，那么，惠普在PC销售市场的地位也将岌岌可危。毕竟占有惠普公司收入70%的打印机业务是维持惠普与戴尔争夺PC市场份额的主要力量源泉。
对惠普来说，一个不事研发的公司能够崛起是IT产业界的悲哀。（出处：IT时代周刊） |
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