| 把握好市场的旺与淡 淡季也是开拓市场好时机
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市场供求中通常会有旺与淡的情况出现：哪怕是同一种商品，有时价格高涨，十分抢手，有时则价格下跌，变得无人问津；有时在甲地十分畅销，在乙地却积压成堆……在市场旺季的时候，各商家都八仙过海、各显神通，运用各种策略，你方唱罢我登场，希望乘势做多；而到了淡季，多数企业却都刀枪入库，马放南山，偃旗息鼓，有的企业干脆停产放假，放任自流，或在观望等待中虚度光阴。殊不知，淡季也是企业开拓市场，领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。
其实，对于一个精明成熟的企业家来说，某些商品的消费是有旺季与淡季之别，但对于企业的市场营销活动来说，是没有淡季可言的。某种商品的消费旺季就好比是营销活动的收获季节，而该商品的消费淡季就如同营销活动的耕种季节，它在很大程度上决定着营销活动收获季节的丰收或歉收。是故，把握好市场的旺与淡，在经营上采取合适的营销策略是非常重要的。
一、把握好旺淡轮换。市场的旺与淡是相对而言的，要善于捕捉商机，避免盲目跟风。譬如，冬季的元旦、春节是我国传统的销售旺季，许多商家备足商品以期一显身手，却不料陷入苦战，疲于奔命。若此时反其道而行之，经销夏季商品反而可收出奇制胜之效，甚至可藉以抢占换季销售的先机。又如入夏之后，许多商家纷纷把未及售罄的冬季商品整理入库，换上入时的夏季商品，结果又陷入新一轮竞争。而此时若独树一帜，添足货源经营秋冬商品说不定也有利可图。把握好旺淡轮换，旨在避免重复竞争，挖市场的空当。无论什么时候，市场总存在或明或暗的空当。
二、从时差、地差上抓旺点。市场竞争可以说是残酷无情的，善于把握市场供求关系变化可以赢得先机。如运用现代科技将水果成熟期提前或押后，大打时间差，上市后必物以稀为贵，从而也能获得丰厚利润。又如一个产品品牌形成以后，有由城市到农村，由发达地区到不发达地区的过渡阶段，只要把握好这个时机，也能抓住旺点。
三、抓好品牌战略。对于商家而言，一个产品品牌形成以后，如能取得其地域专营代理经销权，那么可凭垄断式经营而少受旺淡季影响。而生产企业在淡季适时推出一些新产品，也能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌，企业也可以在广告宣传上节约开支，因为可以通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。
不过，还值得一提的是，近年来不少企业为了维持品牌在淡季的市场份额，在淡季大量发放一些等同于打折的免费赠品，以阻挡别的同类品牌进入消费者的家庭，但这会令消费者误以为淡季才对自己更有利，反而影响消费旺季的复苏。（小兰）
（出处：转载） |
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