中外巨头合纵连横 共同布局中国市场

存储市场：由“狼”向“狼群”演变

6月15日，浪潮集团与美国EMC公司在北京正式缔结联盟，双方在存储领域展开全面的合作。一为连续八年在服务器领域蝉联冠军的国内服务器厂商，一为年收入高达62亿美元的全球信息存储领域领导厂商，两者的合作很符合新闻发布会的主题：“双剑合璧，逐鹿存储”。

这也让人想起不久前的另外几次合作。半月前，国内另一服务器巨头联想与日立数据（HDS）也建立了存储联盟，宣布共同逐鹿中国存储市场。而朝华科技和IBM、HDS、北电网络等多家存储厂商也在不久前组建了“阳光俱乐部”。此外，DELL和EMC结盟后的存储产品也悄然进入国内市场。至此，中外厂商已通过“合纵连横”的组合策略，在中国存储市场完成了基本的布局。

值得注意的是，国际巨头大都放弃了以往遵循的“独食原则”，而纷纷转向与国内企业合作或结盟。难怪有人惊呼：国内存储市场再也见不到独来独往的企业了，以后的竞争将转为“狼群”与“狼群”的争斗。

号角为谁而鸣？

浪潮与EMC的结盟，无异于一声号角，掀开了国内存储市场的白热化竞争。存储市场在短短几年中成长为这样一个充满硝烟的战场，这多少有些不可思议。

几年前，存储还仅仅是个人云亦云的概念。国外巨头在中国的“传经布道”，引来的也大多是人们的好奇，而不是直接的市场需求。但是，随着中国信息化水平的飙升以及用户对数据备份的日渐重视，存储在IT产业的地位也在一夜之间水涨船高。据有关资料显示，去年中国市场存储产品的销售额超过300亿元，近几年存储市场复合年增率高达25.5％。如此巨大的市场商机，怎么不让中外厂商竞相折腰？

而且，存储产业还在重蹈5年前服务器的覆辙：以往服务器产品主要集中于电信、金融这样的高端应用，而IA技术的成熟和行业应用的深化，却使服务器“飞入寻常百姓家”，中低端产品因此成为市场主流。如今的存储也一样。越来越多的中小企业提出的对数据安全存储的需求，将存储逐渐拉下高端。

存储技术“下移”和标准化的结果，是企业竞争门槛的降低。近年来，大量企业宣布进入存储市场，加速了竞争格局由“狼”向“狼群”的演变。无论对于浪潮与EMC，还是对于其他中外企业来说，如何通过合作带来的优势互补，使其存储产品更加适应国内中小企业的需求，进而在国内存储市场占据更有利的地位，这是目前最为值得关注的话题。

国产厂商机会何在？

众所周知，国外存储市场要比中国市场成熟多年，而国外巨头在存储领域的实力也非国内厂商所能比拟。直面如此尴尬处境，国内厂商无不忍声吞气。他们在与国际巨头联盟的过程中，也往往缺乏平等的话语权。

浪潮却有些不同。借与EMC宣布合作战略的机会，王恩东宣布了浪潮在存储领域的三年计划。他表示，浪潮正式将存储作为与服务器并肩发展的战略性支柱产业，并力争在三年内进入国内存储的前三甲。

据悉，浪潮首先选择在中端市场积累自身实力，并通过战略合作以及资本合作多个方面打造自身的核心竞争力，以期在2006年进军高端市场，向这一领域的领导者IBM、HP发起挑战，成为中国商用客户首选的三个品牌之一。

支撑浪潮万丈豪情的，是浪潮在存储领域的远见以及多年的潜心备战。早在2002年，浪潮就与Intel合作建立了“浪潮－英特尔技术实验室”，协力研究和开发网络存储核心技术；去年2月，浪潮还与Veritas、Emulex、Vixel等存储领域顶尖厂商成立了国内第一家存储应用推进联盟。

得益于这些的基础，浪潮此次得以与EMC结盟，成为EMC实施新OEM全球合作战略后在中国地区的首家本地OEM合作伙伴。根据计划，浪潮将以自有品牌的方式推广和销售EMC的中端存储技术和系列解决方案。此外，双方还确定了未来更高层次的二、三级战略合作框架，包括基于“信息生命周期管理”的软件、硬件、服务方面的更深层次的战略合作。很显然，这将进一步促进浪潮在存储核心技术领域的研发实力。

业内人士指出，目前国外品牌的优势还集中于传统高端存储领域，迅速发展的中低端市场却还没有形成稳定格局。此外，中小企业也期待本地化的服务和方案。这些正是国产厂商的机会所在。包括浪潮、联想在内的国内厂商，完全有可能在将来的竞争中获得更多主动。

（出处：转载中国IT每一天）