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资源名称：

有效地管理区域市场（一）(1)

资源语言：

简体中文

资源类型：

国内资源

运行环境：

Word

授权方式：

会员资源 (点击这里获取会员资料密码)

文件大小：

341 KB

资源等级：

整理时间：

2005-3-5 18:11:00

免责声明：

资源简介：

内容结构：
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理
案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义
学习要点：
1、区域主管的职责
2、销售队伍建设的内容
3、渠道的设计和管理
4、开发新客户的方法
1．管理客户的方法
2．以“销售日报表”为核心的销售管理工具
3．专业检讨体系的建立
学习目的：
1、让区域主管进行自我定位
2、学习如何建立一支过硬的团队
3、掌握渠道设计的方法
4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法
5、学习渠道激励的方法和技巧
1．掌握销售过程管理的内容和方法
2．学习如何建立专业的检讨体系
......

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