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| [市场营销] 合计182个 | 首页 上一页 下一页 尾页 页次：2/10页 20个/页 | 直接跳转到： |
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 从“喝涂料”事件看企业的推广策略 |
2004-7-6 |
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现在很多企业，尤其是在市场中处于弱势的一些企业，都希望能靠一两件事来迅速提升公司产品的知名度和销售量，笔者想就这件事针对企业的事件营销发表一些评论。
什么是产品概念的核心
营销中短期行为与长期行为的关系
造势对企业的影响
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| 区域促销方案的制定与实施 |
2004-7-6 |
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促销总体方案
一．市场确立
二．促销目标的确立
三．促销信息的确定
四．促销手段
促销方案制定步骤
一、确定目标市场
二、确定促销目标
三、确定促销信息
四、选择促销手段
五、确定促销预算
六、确定促... |
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| 某跨国饮料分公司年度市场销售计划 |
2004-7-6 |
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本文重点描述两乐（可口可乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划... |
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| 某通讯公司促销员工作手册 |
2004-7-6 |
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目 录(共29页）
1、 XXXXXX通讯发展有限公司简介
促销员规章制度、管理规则
2、 服务规范标准
3、 销售安例与技巧
4、 零售店陈列标准
5、 相关表格
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| 西安海洋大厦项目营销策划案 |
2004-7-6 |
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本案要旨：
1、 从市场实际出发完成海洋大厦的全方位定位；
2、 从目标消费者行为特征出发制定销售策略；
3、 从资源整合的视角打造海洋大厦的独特诉求主张（即USP）；
4、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；
5、 通过专... |
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| 采乐的营销策划 |
2004-7-6 |
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采乐能在洗发水领域突围，实际上是非常典型的一个差异化案例，集中体现在产品的功效定位、渠道、终端和广告，都非常值得探讨
采乐的营销策划
市场与竞争现状
市场定位与SWOT分析
营销策略
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| 厂址战略(1) |
2004-7-6 |
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☆全球公司概况：联邦快递
☆厂址的战略意义
☆影响决策的因素
1、劳动生产率
2、汇率
3、成本
4、态度
5、是否接近市场
6、是否接近供应商
☆评估厂址选择的方法
1、要素评级法... |
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| 解决问题与决策(1) |
2004-7-6 |
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一个新项目刚开始的前几周可能会令人身心疲惫
…特别是有关解决问题的研究
…甚至可能会有风险
有关解决问题常见的迷思
迷思
“解决问题的高手是天生的，而不是培养出来的。有的人生来就有这个天赋，而有的人却没有，这是一种天... |
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| 专业销售拜访技巧 |
2004-7-6 |
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一、销售拜访的三要素
二、销售拜访的基本结构
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进... |
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| 产品说明会操作流程 |
2004-7-6 |
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现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立... |
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| 常用的一些专业销售技巧 |
2004-7-6 |
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想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。... |
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| 店面销售技巧 |
2004-7-6 |
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1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧... |
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| 某500强企业小店销售管理资料 |
2004-7-6 |
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一小店概述
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
二小店销售目标及策略
三小店管理动作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3贸易政策
3.4人员管理
3.4.1目标
3.4.2配置
3.4.... |
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| 某著名手机销售公司专业培训教材 |
2004-7-6 |
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第一篇 业务经理培训资料
第二篇 业务主管培训资料
第三篇 促销员培训资料
第四篇 营销管理培训... |
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| 营销企划书范本 |
2004-7-6 |
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一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。... |
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| 营销决策基础 |
2004-7-6 |
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一、市场营销决策制定程序
二、市场营销环境分析
三、区域市场分析
四、消费者市场购买行为分析... |
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| 超级营销与销售冠军培训提纲 |
2004-7-6 |
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一、外表：为成功而打扮
二、思维会影响行动——行动会影响情感
三、专家的自信
四、目标培训法
五、讲演能力训练
六、成功的定义
七、如何策划：抓住最大的趋势
八、冠军是一种习惯
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的... |
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| 销售公司KPI组成表 |
2004-7-6 |
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销售公司KPI组成表
软指标评分表... |
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| 门店管理与导购技巧 |
2004-7-6 |
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门店制胜策略三十六计
一、良好的立地条件
二、适切的MD计划
三、灵活的资金调控
四、一流的管理人才
五、合理的管理制度
六、明确的经营方针
七、亲切的商店形象
八、完整的顾客资料
九、诱人的促销计划
十、 迅... |
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| 顾客满意经营顾客的心 |
2004-7-6 |
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※有效推动与拥抱变革
◎3C时代
☆Customer 客户核心
☆Competition 竞争
☆Change 诡谲多变
◎跳出思考陷阱，创新思考
☆过去经验陷阱
☆成功的陷阱
☆空间的陷阱
☆焦点/背景的陷阱
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