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| [综合资料] 合计154个 | 首页 上一页 下一页 尾页 页次：2/8页 20个/页 | 直接跳转到： |
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 威莱音响市场营销案例 |
2005-3-5 |
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嫁接就是创新－－威莱音响市场营销案例
去年4月才诞生的音响新品牌威莱，通过将大家电企业的品牌推广、网络建设模式嫁接到音响行业，不到一年的时间，就将专卖店从零扩展到了1300多家，销售额也从零迅速上升到行业前列，在部分地区如北京... |
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| 透视百事可乐的战略协同 |
2005-3-5 |
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任何战略都是有正负效应的。关键在于权衡利弊，作出最合算的抉择。面对是多元化，还是专业化；是搞兼并，还是建联盟时，尤其如此。
战略协同，利大?弊大?
“1+1＞2”是对协同概念最通俗的解释。对协同的经济性来源众说纷纭，... |
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| 一个丽花丝宝经销商的亲身经历 |
2005-3-5 |
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年轻没有失败：一个丽花丝宝经销商的亲身经历
丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌，本文一些观点可能有失偏颇，一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格，无论对厂家还是经销商都应该可以具... |
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| 一家电源公司－诊断南都 |
2005-3-5 |
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一个发展迅速的企业，犹如一辆高速行使的汽车，环节之间的不适和摩擦将会成为制约其继续前进的关键问题。
杭州南都电源有限公司是一家生产密封蓄电池的企业，创建于1994年。近年来发展迅速，由一个不起眼的后起者成长为在行业内名列前茅... |
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| 与供应商的谈判策略及应付方法 |
2005-3-5 |
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和小的供货商比较，商场更愿与大的供货商合作，因为大的供货商资金雄厚，他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求，如降价、提供更高的赞助费等，这些供货商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品能赚钱，只要整体能保持赚钱，他们就能从... |
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 亚马逊物流促销策略的启示 |
2005-3-5 |
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为什么在电子商务发展普遍受挫时亚马逊的旗帜不倒？是什么成就了亚马逊今天的业绩？亚马逊的快速发展说明了什么？带着这一连串的疑问和思索探究亚马逊的发展历程后，我们惊奇地发现，正是被许多人称为是电子商务发展“瓶颈”和最大障碍的物流拯救了亚... |
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| 有效地管理区域市场（一） |
2005-3-5 |
341 KB |
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内容结构：
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理
案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义
学习要点：
1、区域主管的职责
2、销售队伍建设的内容
3、渠道的设计和... |
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| 有效地管理区域市场（二） |
2005-3-5 |
656 KB |
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内容结构：
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理
案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义
学习要点：
1、区域主管的职责
2、销售队伍建设的内容
3、渠道的设计和... |
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| 烟草业市场营销 |
2005-3-5 |
1.38 MB |
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第一章 绪论
第一节 市场营销的涵义与作用
第二节 市场营销的理论基础
第三节 市场营销的基本观念
第四节 社会主义市场营销的指导思想
第五节 市场营销管理概略
第二章 市场营销环境分析
第一节 市场营销环境含义
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| 直面文化冲突 |
2005-3-5 |
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据说有一家欧美公司，曾对即将奔赴中国工作的员工进行了这样的培训：老师先给每组学员发一副扑克牌，学员很快达成共识玩儿一种游戏，而且顺理成章地开始按本国的规则玩儿。等玩儿过一轮重新发牌之后，老师忽然提出了要求：“从现在开始，你们不准按本... |
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| 营销葵花宝典 |
2005-3-5 |
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营销管理四大原则
原则一：控制过程比控制结果更重要
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理。
原则四：营销管理的最高境界是标准化
寿险营销文化
寿险营销文... |
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| 销售人员职业技能与素质训练(一) |
2005-2-22 |
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内容
1.特性指产品设计上给予的特性及功能。
2.优点指产品特性的利益。
3.特殊利益指能满足客户本身的特殊需求。
4.将特性转化为特殊利益的技巧：
步骤1：从事实调查中发掘客户的特殊需求；
步骤2：从询问技巧中发掘客户... |
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| 销售人员职业技能与素质训练(二) |
2005-2-22 |
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内容
1.客户服务的目的就在于与客户建立良好的关系，客户的三种期望要获得满足：
·期望所买的产品确能发挥应有的功能；
·期望所得到的服务确实如您所说；
·如果上述的期望落空，期望您能遵守其原先的承诺。
2.客户服务的原则：... |
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| 销售策略培训教材 |
2005-2-22 |
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第一部分形象学
出类拔萃的自我包装
恰当的握手方式
彬彬有礼的销售礼节
第二部分素质论
推销员应具备的基本素质
推销员的良好工作态度
推销员应摒弃的弱点
了解、认识自我
自我管理秘诀
推销员的人生目标... |
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| 销售经理应具备哪些技能 |
2005-2-22 |
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对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非读完本章就可以做到，但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在学完本章后，你可能不会犯常识... |
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| 销售经理教程 |
2005-2-22 |
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第一章 销售部门的职能与销售经理的职责（上、下）
销售部门的职能
销售经理的职责
销售管理的职能
销售经理的角色
第二章：销售经理的知识背景（上、中、下）
市场营销
财务基本知识
管理基本原理
经... |
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| 孙礼达-GE的不变与万变 |
2005-2-22 |
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GE公司副总裁、GE（中国）有限公司董事长及CEO 孙礼达
110年里，GE的存在和发展就像一个神话，尤其在中国即将加入WTO之际，我们更希望走近它、了解它。因此，在本届恳谈会上，美国通用电气公司副总亲临会场，为... |
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| 现代企业的薪酬激励 |
2005-2-22 |
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随着中国加入WTO，经济全球化将越来越深刻地影响着我国的企业，这必将加剧企业的人才竞争。因此，我们的企业如何应对这一挑战，是人力资源管理值得探讨的问题。上述案例所述：“整个公司的经营业绩出现不断滑坡，客户的投诉也不断增加，员工的工作... |
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| 现代营销学 |
2005-2-22 |
1.81 MB |
719 |
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本门课共分五篇：
第一篇：营销哲学
第一章需求和营销学管理
第二章营销战略管理
第二篇：分析市场机会
第三章 营销环境分析
第四章 消费者市场分析
第五章 组织市场的购买行为
第三篇：确定营销战略
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| 索芙特销售管理手册 |
2005-2-22 |
904 KB |
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营销公司年度工作项目表
月份客户状况表
分公司（或办事处）通路开户计划表
产品年销售计划表
营销公司销售计划表
业务员工作周报表
业务员工作报告内容要求细则
月（周）预订计划表
选择客户
1、选择客户的... |
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